Dealership Business: A2Z in Bangla
 |
| ডিলারশিপ ব্যবসা কি? কিভাবে শুরু করবো? |
Dealership বেশ লাভজনক একটি ব্যবসা। পত্রিকায় অথবা অনলাইনে আমরা প্রায় দেখতে পাই Reputed company গুলোতে ডিলার নিয়োগ চলছে।আবার দেখা যায় অনেক সময় কিছু কিছু ডিলারদের Activities দেখে Dealership ব্যবসা সম্পর্কে আগ্রহ জন্মায়। কিন্তু সঠিক গাইডলাইন না থাকায় আমাদের অনেকের মাথায় এটি নিয়ে প্রশ্ন চলে আসে ডিলারশিপ আসলে কি? অথবা ডিলারশিপ কিভাবে শুরু করব?
Fact হল, ডিলারশিপ ব্যবসায় Risk তুলনামূলক কম এবং profit পরিমাণ বেশি। কেননা, এখানে আপনার পণ্যের বিজ্ঞাপন করা লাগছে না, ক্ষেত্র বিশেষ পণ্য transport থেকে শুরু করে Product Expiry হয়ে গেলেও তার দায় ভার কোম্পানি carry করে।
আর্টিকেলটিতে লাভ লস এর বিষয়ে সম্পূর্ণ নিচে আলোচনা করা হলো এই আর্টিকেলটি সম্পূর্ণ পড়লে আপনি ডিলারশিপ কি এবং ডিলারশিপ কিভাবে শুরু করবেন লাভ রকমের সম্পূর্ণ বিষয়ে ধারণা পেয়ে যাবেন । এবার মুল আর্টিকেলে ফেরা যাক
ডিলারশিপ ব্যবসা কি?
ডিলারশিপ ব্যবসা হচ্ছে কোন কোম্পানির একটি specific area বা অঞ্চলের representative হিসেবে কাজ করা। অর্থাৎ,manufacturing প্রতিষ্ঠানের পণ্যগুলো wholesale বা খুচরা বাজারে বিক্রয় করা।
কোন কোম্পানির Dealership নেওয়ার মানে হল, একটি নিদিষ্ট এলাকায় ঐ কোম্পানির Product Marketing এবং distribution, সহ যাবতীয় কাজের responsibilities পালন করা।
আর যিনি এই responsibility Carry করেন তাকে ডিলার বলা হয়। এই ব্যবসায় যেমন Risk কম, তেমনি Profits-এর পরিমাণ বেশি।
However, এই ব্যবসা শুরু করার জন্য আপনার দরকার marketing planning, present intelligence এবং Market analysis করে Decision নেওয়ার ক্ষমতা।
খুচরা বা পাইকারি ব্যবসায়ীরা আপনার কাছ থেকে নিদিষ্ট পরিমাণ মাল নিয়ে বিক্রি করবে। আর আপনি যত বেশি মালামাল তাদের কাছে Sell করতে পারবেন, আপনার Profit এর পরিমাণ তত বেশি হবে।
কেননা কোম্পানির Products বিক্রি করার জন্য আপনাকে একটা নির্দিষ্ট পরিমাণ commission দিবে। ধরুন কোন কোম্পানি যদি আপনার এলাকায় DEALER APPOINTMENT করতে চায়।
আর আপনি যদি সেটি নিতে চান তাহলে, according to agreement সেই এলাকায় Product Marketing সহ সেই কোম্পানির যাবতীয় Opportunities আপনার মাধ্যমে সেই এলাকায় দেওয়া হবে।
একজন ডিলার শুধুমাত্র একটা কোম্পানির ডিলারশিপ নিবে তা নয়, সে চাইলে আরও ১০-১২ টি কোম্পানির ডিলারশিপ নিতে পারবে।
ডিলারশিপ নিতে কি কি লাগবে?
- first of all নিজের একটা firm বা agency লাগবে।
- যে কোম্পানি থেকে ডিলারশিপ নিবেন সেই কোম্পানির থেকে Registration করতে হবে।
- একটা Trade license থাকা লাগবে।
- নিজের একটা Bank account লাগবে।
Office profile মধ্যে যেসব বিষয় including:
- আপনার Office লোকেশন residing।
- অফিসে গোডাউন আছে কিনা, থাকলে সেটা কতো বড়।
- আপনার Office employee কতজন কাজ করে।
- আপনি মালামালগুলো কোন এরিয়ায় Sell করতে চান।
এইসব details Information দিয়ে নিজের অফিসের একটা profile তৈরি করে কোম্পানির কাছে পাঠাতে হবে।
কোম্পানির সাথে contract
আপনাকে desired কোম্পানির সাথে একটা contract করতে হবে এবং সেই Agreement letter সাইন করতে হবে।
চুক্তিপত্রে যেসব বিষয় থাকবে:
- আপনি Company থেকে কি কি Product নিতে চান।
- কি পরিমাণ নিতে চান।
- কোম্পানি কি পরিমাণ Commission দিবে আপনাকে।
- Truck বা Other কোন Transport দিয়ে মাল কোম্পানি আপনার গোডাউনে পাঠাবে ইত্যাদি।
সব কিছু সেই Agreement letter-এ উল্লেখ থাকবে। আপনার সব Requirement যদি সেই চুক্তিপত্রে Mention থাকে তবে, আপনি সেখানে সই করবেন। তারপর আপনার business start করবেন।
Dealer Agreement-এ যেসব বিষয় মাথায় রাখতে হবে:
- ডিলার চুক্তির আগে তাদের company বা অফিসে গিয়ে দেখে আসুন। এছাড়া, তাদের গোডাউন বা যেখানে উৎপাদন করে সেসব places visit করে আসুন। প্রয়োজনে এই কোম্পানির Other dealers যারা আছেন তাদের সাথে আলোচনা করুন।
- আপনার কাছে কোম্পানি কিভাবে product পাঠাবে সেটা determine করে নিন।
- expired পণ্যের ক্ষেত্রে নিয়ম কি হবে এবং পণ্য পাঠানোর ক্ষয় ক্ষতি কে বহন করবে সেটা ঠিক করুন।
- কোম্পানির SR recruitment করবে কিনা। এই বিষয়টি নির্ধারণ করে নিন। কেননা, কোম্পানি এস আর নিয়োগ করলে তার Salary কোম্পানি দিবে।
- ডিলারশিপ চুক্তি বাতিল করার rules ঠিক করে নিন। যেন কেউ চাইলে নিজের ইচ্ছামত Dealership Agreement বাতিল করতে না পারে।
ডিলারশিপ ব্যবসা investment
সব ব্যবসার মতো এই ডিলারশিপ ব্যবসায় investment এর প্রয়োজন হয়। তবে এই ব্যবসার investment একটু আলাদা রকমের হয়ে থাকে।
দুইভাবে investment করা যায় এখানে।
Security Money Investment: প্রায় সব কোম্পানিই তাদের কাছে কিছু টাকা deposit রাখে Security হিসাবে। একবারে নিয়ে নেয় না।
আপনার সাথে কোম্পানির Contract শেষ হলে, তারা সেই টাকাটা আপনার কাছে return দিবে। According to Company সিকিউরিটির টাকার পরিমাণ different হয়।
যেমন কোন কোম্পানির Security ২০ হাজার হতে পারে, আবার কোন কোম্পানি সিকিউরিটি ২ লক্ষ টাকাও হতে পারে। আবার কোন কোম্পানির Security ৫০ লক্ষ টাকাও হতে পারে। এটা depending করে কোম্পানি কতটা বড় আর popular । কোম্পানির value যত বেশি হবে, তার সিকিউরিটির পরিমাণও বেশি হবে।
Product cost investment: আপনি যেই Product নিচ্ছেন তার দামের একটি নিদিষ্ট অংশ কোম্পানিকে Advance দিতে হবে। ধরেন আপনি এক ট্রাক Soybean oil আনছেন কোম্পানি থেকে, তাহলে at first আপনাকে অর্ধেক তেলের দাম দিয়ে মাল আনতে হবে, বাকি টাকা পরে দিয়ে দিবেন।
ডিলারশিপ ব্যবসা Income
ডিলারশিপ ব্যবসা income হয় মূলত শীতকালে। However, বর্ষাকালে income কিছুটা কম হয়। আর আপনি যদি বিভিন্ন কোম্পানির Dealer নিয়ে Products Sell করেন তাহলে, Profits তুলনামূলক অনেক বেশি হবে।
কিভাবে ডিলারশিপ নিবেন?
আপনি যে Company থেকে Dealership নিবেন, তাদের ওয়েবসাইটে visit করে তাদের সম্পর্কে details জানুন। তাদের কোম্পানি নিয়ে Research করুন। তাদের Activities আপনার পছন্দ হলে তাদের সাথে Contact করুন। এছাড়া, আপনার এলাকায় যদি কোম্পানির কোন Local Branches থাকে তবে, তাদের সাথেও যোগাযোগের চেষ্টা করুন।কোম্পানির representative এসে নিশ্চিত করবে, সবকিছু ঠিক আছে কিনা। সব কিছু ঠিক থাকলে তবেই আপনি কোম্পানির ডিলারশিপ পেতে পারেন।
ডিলারশিপ পণ্য
- Electronics products যেমন: Walton, সিঙ্গার, স্যামসাং ইত্যাদি ব্রান্ডের ডিলার।
- cars and car parts ডিলার।
- food products যেমন: প্রাণ, আকিজ গ্রুপ, স্কয়ার, সিটি গ্রুপ, বসুন্ধরা ইত্যাদি ব্রান্ডের ডিলার।
- Construction materials ডিলার যেমন: বিভিন্ন কোম্পানির রড, সিমেন্ট ইত্যাদি।
- কৃষি পণ্যের ডিলারশিপ। ২০টি লাভজনক কৃষি ব্যবসা আইডিয়া।
- Furniture ডিলারশিপ।
- mineral water ডিলার ইত্যাদি আরও অনেক কিছুর ডিলারশিপ নিতে পারেন।
ডিলারশিপ ব্যবসা সতর্কতা
- আপনি যে এলাকায় পণ্যটি Sell করতে চাচ্ছেন সেই এলাকায় পণ্যটির enough demand রয়েছে কিনা সেটা জানা important আপনার জন্য। আপনি এমন একটি Product sell করতে চাচ্ছেন সেটা সেই এলাকার মানুষের তেমন চাহিদা নেই তাইলে সেটি আপনার Business-এর জন্য ক্ষতিকর হবে।
- বর্তমানে অনেকে Dealership Business করে প্রতারিত হচ্ছে। এর প্রধান কারণ basically পূর্বে ডিলার সম্পর্কে যাচাই বাছাই না করা। Usually এ ধরনের প্রতারণার শিকার হতে হয়, নতুন কোম্পানি কিংবা ফেসবুকে পাওয়া flashy বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে।
- অনেকে ফেসবুকে flashy ডিলার নিয়োগের বিজ্ঞাপন দেখে ডিলার নেয় এবং পরবর্তীতে কোম্পানি থেকে আর টাকা পাওয়া যায় না। বিভিন্ন নিউজ সহ পত্র-পত্রিকায় এই খবর উঠে এসেছে। তাই এই বিষয়ে অবশ্যই সর্তক থাকবেন।
- contract কপি টি permanent করতে Registration করে রাখুন। এতে করে in future সমস্যা হবে না। কেননা, অনেক সময় কোম্পানি কোন কারণ ছাড়াই Contract বাতিল করে দিতে পারে।
পরিশেষে
Dealer Business করে লাখপতি হয়েছে এমন Example যেমন অসংখ্য রয়েছে। as well অসংখ্য ব্যর্থতার গল্প রয়েছে। তাই যেকোনো Business start করার আগে ভালভাবে সে বিষয়ে Study করে নামাটাই বুদ্ধিমানের কাজ
Post a Comment